JAC实战:linkedin在外贸中的妙用,大量图文,流量不足慎入

JAC外贸实战2021-06-24 07:21:57

linkedin的用法网上有很多,这一篇只讲最基本的用法,后续会讲一些深入的应用!

 

linkedin不同于facebook和推特,不需要翻墙,任何的网络都可以轻松登陆!

 

linkedin是面向商人的社交网络,是商业中的人脉,通过linkedin我们可以发现很多商机,寻找到潜在客户,当然也可以利用linkedin深入的挖掘客户信息。

 

1.注册地址(选择英语注册)



建议用这个地址:https://www.linkedin.com/reg/join?trk=hb_join因为这个地址中有facebook直接注册,把linkedin跟你的facebook链接起来,更有利于管理你的人脉。

 

下一步你可以输入你的邮箱,去寻找邮箱中已经注册linkedin的人,当然你也可以跳过。对于初使用者建议先跳过!

 

 

这个是寻找的邮箱联系人中有linkedin的客户,可以添加,注意,不用一次性添加太多,否则,可能会被屏蔽掉。SNS包括facebook和推特,不建议疯狂的大批量加好友,有规则有规律的来,有利于长期的发展!

 

 

可以邀请你的邮件联系人中未注册的用户注册。

 

 

这样注册过程就结束了,很简单!下面才是重点

 

2.注册成功,进入邮箱激活后,需要修改你的信息

 

 

进入修改页面不需要多说,需要增加自己的工作经历,教育,技能等等,建议要全面的填写,尤其是current position,也就是现在所处职务,有个summary,进行修改,加入公司简介,不需要太繁琐,注意要重点突出自己的产品,这些都是将来的关键词!

 

提示几个点:

 

*在backgroud的summary里面可以加入图片,可以是你公司的形象照片,可以是有代表性的产品的图片,是可以一见钟情的那种!

 

 

*

 

上图标示部分,是自动产生的linkedin的链接,我们可以修改为自选的链接,Edit。

 

 

 

 

此处选词一定是你的客户搜索量最大的词,让客户搜到我们,域名中的关键词非常重要,例如此处我输入hexamine,这是我的产品,准确的关键词,ok,此时我的信息页面的网址是,红色划线部分。

 

可以通过黄色划线部分预览。

 

 

*依旧是上图,绿色部分,可以创造一个链接,可以放到自己的网站,点击creat,是如下界面

 

 

把这些代码加入你拥有权限的网站,例如ftp权限,就会显示在你网站的某个位置。例如,我把代码加到了我的个人博客的head位置:

 

 

点击就会直接进入我的linkedin的信息页面!

 

3.如图所示,可以查看谁看过我的页面:

 

 

如果你愿意花钱,可以投入一点,展示高级功能,我没有升级,所以不知道是什么样子!升级的同学能否给我们展示一下子?

 

我通过这个功能拿到一个客户,我发现他时,他一天前看过我的资料,然后点击进入,居然能看到联系电话,描述,果断的打了一个电话!

 

4.linkedin的生存法则一,千万别让linked in 成为了推销的所在,虽然说linkedin是一个商业的人脉集合,但是不光是商业,这是展现你的个人魅力的地方,不要每发一条信息都是推销产品,那样别人会反感,要以软文为主,软文就是软广告,怎么写,可以直接百度,我也写过一篇,请直接搜索international trade and environmental protection

 

5.linkedin生存法则二,linkedin允许你查看三级关系network的所有profile,一级关系就是直接的connection,二级关系是connection的connection,三次是……,所以通过这个人脉网,你可以轻松地获得大量的人际关系。

 

例如,某人是我的一级关系,也就是直接的connection,如图

 

 

后面有个数字165,165就是他的一级关系,但是对于我来说是二级关系,但是我打开他的profile会发现,是个链接,是可以点击进入的:

 

 

点击进入,就是所有的二级关系了,如果你有上百个好友,就意味着你的二级人脉圈就可以几千个,甚至上万个!

你就可以好好研究这些资料了,或许有你意想不到的收获!

 

6.至于三级关系,很多人说可以看到列表,但是我至今没找到,因为进入二级关系的profile后,发现他的connection不是链接,也就无法看到。当然如果你加了二级关系……

 

也不是完全没有办法,你进入二级关系的profile后,有一个skills和people also viewed,大家都是高手,不需要翻译,你会发现这里出现了很多会员,打开看看吧,很多都是3rd

 

 

7.所以从上面的几个事情可以看出,如果你把你的所有客户都connection了,然后你的同行有直接connect了你,那么你的所有connection都成了他的二级connection,你的所有客户都不再是秘密了……

 

8.是吗?不是的,linkedin很人性化,可以设置你的connection谁可以浏览。

 

 

你可以通过某些办法,加上你的同行,尤其是稍微有点年岁的同行,然后拿下他所有的connection,有summary的一目了然,没有的去google,这样的客户资源真实有效

 

9.回到前面的注册过程,用邮箱寻找联系人中注册过linkedin的客户,我利用这个功能是发掘客户的身份,输入联系客户的邮箱,输入密码,下一步,出现这个页面:

 

可以清楚的看到他的职位,然后根据他的职位采取不同的谈判策略就行了。

 

10.我们抛开上面所说的同行窥探,linkedin的厉害之处在于,通过一级级的connection,让你在世界各个角落都能找到各种程度的connection,例如,你有100个一级connection,每个一级各有100个connection,那么你想想你的connection会有多少,要知道,这些connection不是娱乐,而是某种商业联系,所以增加connection是必要的,但是还是那句话,不要给别人造成骚扰,被举报,你就可能被封掉!如何获得更多的connection,如何让潜在的客户主动加我们的linkedin属于后期的高级教程,本期只讨论最直接运用。

 

11.下面我们说搜索(现在对搜索次数已经有限制,详情可以去看linkedin的说明),搜索有几类,例如搜索你的产品,直接找到经营,生产,或者采购这个产品的潜在客户,可以搜索客户的公司名称,可以搜索客户的姓名。我们搜索的时候能直接看到我们的一级二级三级connection。一级二级还是可以看profile的,三级跟out of network的不可以,他会提示你交钱,其实开一个收费会员也无所谓,但是价格实在是不菲,而且大部分的外贸业务员不会自己掏钱做这种宣传,怎么办呢?有办法,估计这个办法很多人知道,因为我在培训分享的时候,很多人都说用过的,用过的就忽略掉吧。

例如我们搜索melamine,得到这个结果

看看结果,我们能直接看的只有五个,一级和二级,其他的还有几千,我们要放弃吗?因为看不到profile,看不到全名,看不到联系方式啊!不用!

 

我们选择一个进入:

 

 

例如这一个,我们的3rd connection,进去之后什么都看不到,全名都看不到的。

 

 

但是我们的确是能看到对方的公司,可以拿公司名全称去google,拿到具体的联系方式,除此之外呢,还有一个更高效的方法,不知道是linkedin有意为之,还是漏洞。看到右下角有一个people also viewed,我们随便第一个进去,可以看到被点击人的所有资料。我们点击第一个进去:Uwe Hartwig

 

 

再看右下角,这位老兄不就在这吗?这个时候再打开,奇迹出现了!可以看到profile,可以直接connect

 

至于原理我真的不懂,反正是实现了浏览!我们的目的是达到可以直接connect而不需要通过什么send inmail因为这个功能是收费会员独有的,不现实。这个时候你connect,对方是否会加你,就要看你的魅力了,这个将在高级教程中分享。

 

group可以直接connect,这个不需要多说!

 

out of network的,我们是连名字都看不到的,名字是linkedin member,用上面的方法一样可以实现,有头像的一定要记住头像,没有头像可以记住下面的描述进行确认。但是这种没有任何的connection的是不允许直接connect的,好处在于可以看到全部信息,甚至有联系方式,公司网站,如果没有,我们可以google。

 

 

很多人把google想的太复杂,我写过一个google使用大全的帖子,唯独没有写过如何设置关键词搜索,因为我认为大部分人应该会,无非就是关键词,例如我们要搜abc公司的邮箱,可以email+公司名称,mail+公司名称,关键词就是限定条件,限定条件越详细,得到的结果也就也是我们想要的!

 

13.linkedin的强大group功能,搜索:

 

 

输入你想关注的关键词,可以是你的产品,可以是你的行业。得到搜索结果之后,有两种,一个是open,一个是members only,这个不难理解!

 

在这些群里你可以好好地表现自己,切勿强制推销哦!

 

如何利用,将在以后慢慢展开讲!

 

未完待续……


老文章,写于2013年9月19日


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