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打破单向性的体验式营销怎么玩Airbnb爱彼迎告诉你

TOP创意广告2021-05-29 07:16:34

跟着彭于晏去旅行怎么样

 

Airbnb爱彼迎最近向中国市场的用户提出了这样的邀请。像是邀请大家来做客那样Airbnb爱彼迎与彭于晏合作推出了首支广告大片《跟着彭于晏去旅行》让彭于晏以爱彼迎社区的一员为大家介绍Airbnb爱彼迎究竟是什么以及它可以带来怎么样的旅行体验。它更像一个简单友好的“教学内容”告诉你如何快速上手使用Airbnb爱彼迎。


构建一个让你无论到哪都可以心有所归的世界——这是这家来自硅谷的技术公司正在坚持的价值观与品牌理念。在中国它仍然希望把这样的价值观与中国市场的消费者分享并且通过不可思议的旅行体验形成一个属于自己的品牌社区。



在爱彼迎中国市场负责人陈慕儒看来Airbnb 在中国会有一个长期的建设过程虽然名字刚刚推出的时候大家有很多批评指教。但我觉得这不会是一夜之间能完成的工作。它首先给自己起了一个中文名字爱彼迎让爱彼此相迎之义并且包含着“Love + People + Place”的内涵。但如何让中国用户理解Airbnb爱彼迎的真正意义Airbnb爱彼迎希望用过沉浸式的体验营销形成一个品牌与用户之间房东与房客彼此之间的互动从而增强品牌友好度与用户粘性构建起一个本土化的社群。


而Airbnb爱彼迎则渴望通过一轮市场推广让大家更了解自己渴望给旅行带来哪些改变。在主推的《跟彭于晏去旅行》这条广告片当中彭于晏行走于一个可以移动的空间内介绍Airbnb爱彼迎的服务以及民宿体验。他所出现的3个不同场景都是根据Airbnb爱彼迎真实房源创作的并且采用了一镜到底的视角拍摄——这在广告创作中可不常见。

 

Airbnb爱彼迎似乎很擅长内容营销广告片推出后在朋友圈大获好评于是它顺势将拍摄花絮公开。Airbnb爱彼迎进一步通过这个广告内容与大家互动增加了品牌的接近性与好感度而不是一个冷冰冰的品牌形象在告诉你自己的产品或服务。不少网友评论说这是自己见过最简单易懂的广告而且也是最有趣的。




随后Airbnb爱彼迎还在社交网络上曝光了这支热门广告中所出现的真实房源。这个聪明的举措似乎在告诉大家Airbnb爱彼迎的广告是所见即所得你可以在旅行中真实地感受到它所呈现的体验。让这种沉浸式的体验营销方式更为真实也出发了用户更多的尝试欲望及互动热情。

当然Airbnb爱彼迎并不是让你看看广告就够了。


Airbnb爱彼迎与蚂蜂窝一同推出了“爱是一场未知旅行”的IP合作。这是十场有爱的未知旅行提供10场未知旅行给到用户抢购让消费者在即刻出发和深度参与之中感受Airbnb爱彼迎所倡导的旅行方式。这种事件营销首先在社交网络上引发了一轮热议根据蚂蜂窝公布的结果 10 组旅行3 秒已经销售完毕微信用户@Laraine说感觉打开一秒就被抢光了求活动再来一波。


Airbnb爱彼迎还与支付宝合作一同推出旅行小神器“爱彼迎旅行储蓄”。这是一款在支付宝 APP 里新增的小工具通过设置旅行地点、旅行天数、旅行人数和出行日期等系统会自动预估出这次旅行所需费用以及平均每天所需存储的金额。


大家纷纷开始思考爱与旅行究竟是什么


用户@小奶球说和爱的人在一起看看这个温暖的世界给彼此留下回忆。


用户@西江月半星天外则说小时候听孟庭苇的冬季到台北来看雨想去绿岛潜水想去旗津半岛看彩虹教堂想去阳明山看海芋花开。


在这样的分享之中人们纷纷说出自己对于旅行的期待与爱的向往很少有品牌可以这样让粉丝们自发地互动起来。


沉浸式体验的目的在于打破单向的传播方式在一个社群内通过有趣的体验内容让用户自发传播形成互动。所以你看这种互动是多向的。而对于Airbnb爱彼迎来说则是房东、房客与品牌之间的高效沟通最终构建了一个本土化的品牌社群让多方参与其中。

 

在社交网络时代人们或许不太容易相信来自品牌的夸夸其谈而Airbnb爱彼迎的聪明之处在于用浸入式的旅行体验实现了一场不可思议的品牌推广探险。虽然Airbnb爱彼迎的本土化才刚刚开始但是我们可以感受到它将会带来更多惊喜。


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